■Cyno社の実状
インドにあるタタ記念病院にコンタクトを取り、そこで12年間働いている医師に問い合わせたところ、医師はインド国内で数千人のがん患者を治療してきたがCyno社の名前を聞いたことがないと話していました。
またインド食品医薬品局（Central Drugs Standard Control Organization）はデリーの中心部にある白い建物の中に位置しています。ここにいるスーツを着た男性に調査を依頼しました。彼は過去6年間食品医薬品局（FDA）で働いており、食品医薬品局（FDA）のWebサイトを利用して調べてもらったところ、Cyno社を見つけ出すことができませんでした。これは疑わしいとも話していました。
Cyno 社は市内中心部にある小地区に住所を持っています。しかしそこにはCyno社の標識もありませんでした。住所に存在する三階建ての建物の壁は剥がれ落ち、周りの看板は曲がり落書きがあるような状態でした。建物周辺には野犬が歩きまわるような場所でした。
Cyno社は建物の2階にありました。監視カメラが備え付けられ、建物自体には入口と玄関がありますがCyno社のいかなる標識もありませんでした。
この小地区で長年おもちゃ店を営んでいる主人はここで長年暮らしているが今までここがCyno社と呼ばれているとは聞いたことがありませんと話していました。しかし親切な店主はグーグル検索を使って探してみるとCyno社の住所はPreet Viharにあると出てきました。Cyno社は製品に記載している住所はグーグルマップの上で存在しています。地下鉄Preet Vihar駅の近くにある赤茶色のビルの中にあります。建物の左わきにある階段を上ると3階にGukka Pharmaceuticalsの看板が大きくかけてあり中では従業員の働いている声が聞こえてきます。Gukka社とCyno社の両社に所属するSanjayはGukka社で一般薬、Cyno社で抗がん剤を生産しています。中国の英雄とSanjayは良い友人関係であり毎回インドを訪れるたびに会っています。英雄は私にインドの製薬会社のオフィスはとても小さく、中国人が好む大きなオフィスではありませんと話してくれました。
■Natoco社とCyno社
Cyno社は彼が最初に助けを求めてコンタクトを取った製薬会社ではありません。最初インドで訪れたのはNatoco社の社長のもとにであり、効果のある医薬品を安く中国に売ってほしいと望みました。ムンバイのホテルで彼とNatoco社の社長は食事を取りながら一時間ほど会談をしました。中国の慢性骨髄性白血病(CML)の患者数は百万人を超えており社長はとても関心を持ちました。それは英雄の巧みな案内によるものです。
その二か月後彼は再びNatoco本社に出向き会談を行いました。そしてNatoco社の担当者は中国にやってきて中国市場は彼が言う通り巨大なマーケットなのかどうかを調査すべく中国医学に携わる保健省と上海の赤十字財団に彼と共に回りました。しかしその後Natoco社は彼と連絡を取る事はありませんでした。
Natoco社は我々の見積もる患者の数字はそれほど多くなくまた情報も正確ではありませんでした。その為我々の医薬品は中国では成功しないであろうと考えました。中国健康省との関係やトラブルを考えると上場企業であるNatoco社は中国市場を信じ切ることはできなかったとみられます。
一方彼はCyno社へ医薬品を製造して直接中国に医薬品を販売するように勧めました。そして実際に販売するようになるのです。前述のNatoco社とCyno社はビジネスモデルが異なり、Natoco社は大量の医薬品を数千人規模で販売しますが、中国の患者たち一人ひとりに連絡を取る事は並大抵のことではないと述べています。
それから彼はCyno社の生産医薬品を進め始めます。彼が言うにはやはりCyno社とNatoco社はビジネススタイルが異なるとのことでした。Cyno社の担当者は自社の製品を偽物と思わず服用してくださいと述べました。完全にすべてのライセンスを持っている製品であると強く主張しています。
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